商品より価値を売る時代！


価値より商品を売る時代と言われれば一瞬「何故」と思われる方も居られると思います。物が溢れている今の時代、 商品を買って頂く事は容易なことではありません。確かにお客様は商品を買われていますが、本当に商品を選んで買われておられるのでしょうか？ 私は違うと思うのです。資本主義の時代なら商品を買われたでしょう。しかし、知識経済社会の現在では、商品を買うと言うより商品から得る価値を買われているのではと 私は考えるのです。

例えば、ブランドの鞄があるとしましょう！皆さん高くてもブランドの鞄を買われると思います。それは何故でしょう！ 全く同じ鞄を安い価格で販売しても、ブランドの鞄を買われる人が多いと思います。鞄を買うと言うより、その鞄を持つことで人は自分をどの様な見てくれるか、又、 優越感を満たしてくれるなど、様々な価値を得る事ができるからなのではないでしょうか。もし、本当に商品を買われて居られるとすれば、全く同じ安い鞄を買われたと思います。 現在は物が溢れている時代で、安いからでなく商品から得る価値に高いお金を支払て居られると思います。どんなに良い商品でも売れないのは、 商品を宣伝するより商品から得られる価値は何であるか、しっかりと消費者に伝えなくてはならない時代だと思います。つまり、良い商品は当たり前であり、 消費者にとって、商品を得る事で得られる価値が何で有るかが大事なのです。

確かに粗悪な商品では話になりません。しかし、資本主義の時代では価格が安いと飛ぶように売れました。 現在は、価格が安くても以前の様に思うように売れないのが知識経済社会なのです。安くても価値が無ければ人は振り向きもしません。お客様に商品のアピールをするときは、 消費の良さはもちろんですが、それ以上に商品価値をしっかり伝える事が売れる秘訣だと考えています。