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「みんな」に合わせちゃうのは何故?

A君は家でのんびりしようと仕事が終わったら、まっすぐ家に帰るように心がけています。
しかし、何故かいつも本屋やコンビニで立ち読みをしてしまうのです。
理由を聞くと「何故か、読みたくなっちゃうんだよね」と本人もよくわかっていない。
彼は食事の後なのにスイーツのお店に人が並んでいると自分も買いたくなったりとかもしてしまうようです。

何故、A君はこのような行動をとってしまうのでしょうか。

説明

似たような経験は皆さんにもあると思います。
みんなが持っているものが欲しくなったり、人だかりが出来ているとつい見てみたくなったり・・・。
コンビニエンスストアの立ち読みコーナーが何故、一番外側にあるかというのは、このような心理状態を利用した集客方法と言えます。

これは「準拠集団」と呼ばれる、自分と同じ考え方、行動基準を有する集団のことですが、簡単に言うとこの集団の内部の人間は同じことをしてしまうのです。
集団のメンバーは集団から外れることは中々難しいのです。

以下はアメリカの心理学者アッシュが行った実験ですが
三人の被験者を別々の部屋に通し、暗闇に小さな光の点を見せる
というものです。光の動きは全ての部屋で同じ動きをしています。
その後に、それぞれ別の部屋で「光の動き」を説明してもらったところ、全員バラバラの説明をしました。

次に三人を同じ部屋に入ってもらい、同じものを見てもらいます。
そして光の動きを聞いたところ、最初はバラバラだった回答が最後には一緒になる、という実験結果が出ました。
これは自分だけが違っていることを嫌がる心理が働き、最終的にみんなと一緒になってしまうのです。

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ソロモン・アッシュ
(Solomon Asch)
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