心のﾒｶﾆｽﾞﾑ 6
このように人を説得する方法を「ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝの両面提示」と言いますが、比較的知的ﾚﾍﾞﾙの高いと思っている人がこの方法で説得され易いと言われています。これとは逆に「この商品は一流品で、品質が良く、しかも安い」と、良い点ばかりを並べ立てて説得する方法を「ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝの片面提示」と言います。こちらの方で説得されるのは、知的ﾚﾍﾞﾙの低い人だとか…。
ですから、人に何か買ってもらいたかったり、人の信用を得たいと思っている時は、いたずらに長所ばかりをｱﾋﾟｰﾙしても駄目。まず、相手の知的ﾚﾍﾞﾙを見極め、長所と短所を上手に織り交ぜて説得するのがｺﾂですよ。
■心のﾒｶﾆｽﾞﾑ
■時の扉>>
@tobira